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Homens aquecem as vendas de HPC

Mercado da beleza masculinaPesquisa aponta que 3/4 dos lares brasileiros consomem produtos de higiene e beleza voltados para homens. Veja como vender para esse público



Cuidar da aparência e da beleza já faz parte da rotina da maioria dos homens. Seja por necessidades profissionais ou pessoais, eles têm recorrido cada vez mais à indústria cosmética. Segundo dados de Nivea, essa categoria cresceu 7,1% de 2009 para 2010.

A pesquisa “O Mercado e o Shopper Masculino”, da Nielsen, constatou que, nos últimos anos, o crescente aumento na venda de produtos higiene, perfumaria e cosméticos (HPC) está principalmente relacionado à procura do público masculino, que hoje já atinge ¾ dos lares brasileiros. Ainda de acordo com a pesquisa, os itens mais procurados por este público são sabonetes, tinturas, condicionadores, xampus, creme para pele e lâminas de barbear. Somente essas seis categorias juntas representam 49% das vendas da cesta de HPC. E, para essas mesmas categorias, o mercado masculino representa 37%. No entanto, o tíquete médio gasto por esse público ainda é baixo. “Apesar da importância e alta penetração nos lares, o tíquete médio dos produtos voltados aos homens representa menos de 10% do das categorias em questão”, esclarece o analista de mercado da Nielsen, Jefferson Rodrigo. Os consumidores denominados Heavy Users (grandes usuários) deste mercado vão cerca de seis vezes ao PDV por ano, com um tíquete médio de R$ 8,62. Já os Light Users (usuários moderados) vão somente três vezes, com um tíquete de R$ 5,45.

E a oportunidade realmente existe, dado que hoje 42% das compras nessas categorias são realizadas com a presença dos homens.
 

Potencialize as vendas

Uma boa estratégia para vender bem para o público masculino começa pela exposição dos itens, que devem ser bem visíveis e num espaço exclusivo para eles. “Os homens são mais impacientes e fazem menos pesquisa de preço. Por isso, a exposição deve levar em conta os locais mais visíveis”, justifica o grouper da categoria personal care de Nivea, Luiz Borges. “Quanto mais claro for o espaço dos produtos masculinos, maior será o retorno do PDV. O homem, via de regra, gosta de ir direto ao assunto, dirigindo-se diretamente à gôndola onde está seu objeto de procura e, caso isto não esteja claramente definido, com certeza o resultado será abaixo do esperado”, acrescenta o gerente de Ferrari, Leandro André.

Em relação ao tipo de atendimento que os homens preferem, esse quesito varia muito, mas, no geral, eles preferem a discrição. “Existem homens que agradecem a abordagem de vendedores, mas, geralmente, eles preferem informações mais diretas no ponto de venda, para que eles mesmos possam se informar sobre seus produtos, sem precisar de ajuda. Portanto, vale investir em informações claras nas gôndolas”, avisa a gerente de trade marketing da P&G, Elaine Rocha.

A necessidade do público masculino é bastante peculiar no que se refere a cosméticos. Os homens brasileiros estão muito mais preocupados com a solução de problemas do que com transformações estéticas, conforme explica o grouper da categoria personal care de Nivea, Luiz Borges.

Portanto, para gerar mais praticidade, surgem produtos multifuncionais, com cosméticos que prometem diversos benefícios numa mesma embalagem. A Nivea, por exemplo, apresenta, para este semestre, um gel pós-barba com ação 2 em 1, que ajuda na remoção dos pelos ao mesmo tempo que atua na limpeza diária do rosto.

Até mesmo produtos antienvelhecimento começam a ser mais vendidos entre os homens, especialmente no canal farma. “A competitividade no mercado de trabalho, no qual executivos cada vez mais jovens assumem altos postos, faz com que os homens a partir dos 40 anos comecem a se preocupar cada vez mais em ter uma aparência jovem e bem cuidada”, justifica Borges.

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