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Produtos premium lideram no canal farma e no gosto dos consumidores

SabonetesProdutos com maior valor agregado, como antibactericidas e líquidos, são os mais procurados em farmácias


Para garantir boas vendas em sabonetes, além de acertar no mix, é fundamental que os farmacistas entendam sobre os produtos que compõem a categoria e consigam tirar as dúvidas mais comuns dos consumidores. “Farmácias e perfumarias possuem itens diferenciados. Dessa forma, precisam de pessoal capacitado para explicar as diferenças entre as versões”, considera o diretor de marketing da Bril Cosméticos, Marcos Scaldelai.

E, com o boom dos sabonetes líquidos no mercado, uma das primeiras dúvidas do shopper está em relação ao verdadeiro benefício desses produtos. Embora muitos afirmem que as versões líquidas são mais suaves para a pele, a dermatologista do Hospital 9 de Julho, Dra. Caroline Cividanes, esclarece que sabonete suave é aquele que possui ativos com essas características e independe de estar no formato líquido ou em barra. “Desde que os sabonetes sejam compostos por ingredientes específicos para cada tipo de pele, podem ser utilizados sabonetes líquidos ou em barra, estando ambos corretos. O que difere um sabonete do outro é sua fórmula e não suas versões”, avisa a médica. Outro grande procurado nas farmácias é o sabonete antibacteriano. “Esses sabonetes visam reduzir a flora bacteriana da pele, com o objetivo de evitar infecções de pele e mucosas”, complementa a dermatologista.

De acordo com a Dra. Caroline, para peles normais e secas, sabonetes com óleos de macadâmia ou amêndoas são os mais indicados. Para peles oleosas ou mistas, vale apostar em versões com ácido salicílico na formulação. É importante, ainda, que o farmacista saiba orientar o shopper sobre o modo correto de uso. “O rosto deve ser lavado duas vezes ao dia: pela manhã, ao acordar, e à noite, antes de dormir. A água deve ser morna ou fria. A quente danifica a pele”, diz a dermatologista do 9 de Julho.

Para mulheres que querem sabonetes menos agressivos, vale uma dica. “Os sabonetes menos agressivos e suaves são aqueles com pouco cheiro e menos coloridos. Inclusive, quanto mais cor e mais corantes, maior a possibilidade de reações na pele”, alerta a Dra. Caroline.

Consumidores buscam momentos prazerosos e de relaxamento na categoria

Os novos sabonetes que surgem no mercado têm como principal tendência proporcionar banhos que vão muito além de uma simples limpeza, segundo afirma a responsável pelo marketing da linha Francis, da Flora Cosméticos, Sandra Ramalho. “Os sabonetes tendem a trazer ingredientes especiais como complexos hidratantes, óleos e extratos naturais que hidratam, nutrem e protegem a pele dos danos causados pela poluição, sol, vento e estresse diário”, diz. “Devem ser destaque nesse mercado sabonetes que oferecem higienização mais profunda, como os antibacterianos; proporcionem hidratação prolongada e esfoliação; e tragam atributos sensoriais de fragrâncias, como os calmantes, revitalizantes e energizantes”, acrescenta o diretor de marketing da Bril Cosméticos, Marcos Scaldelai.

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