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Uma categoria multifuncional

Oral CareConheça os produtos e tire dúvidas dos consumidores durante a escolha de itens para Oral Care


A categoria de oral care traz cada vez mais custo x benefício aos consumidores. Hoje, com um único creme dental ou escova de dentes, é possível cuidar de diversos tipos de problemas relacionados à saúde bucal, como tratamento da gengivite, alívio à sensibilidade e clareamento dental, por exemplo. “Na P&G, uma de nossas escovas dentais já apresenta sete benefícios e a mesma multifuncionalidade aparece em outros produtos da categoria, como os cremes dentais”, afirma a gerente de trade marketing da empresa, Elaine Rocha.

O canal farma cresce, aos poucos, nessa categoria. Segundo dados da Nielsen, de 2009 para 2010, as vendas de cremes dentais nos supermercados caíram dois pontos percentuais, passando a representar 81% das vendas, e no canal farma subiu um ponto percentual no período, passando a totalizar 5% das vendas da categoria. “No canal farma, a interação é maior em busca de novidades, assim, os farmacistas podem aproveitar essa oportunidade para informar os shoppers sobre benefícios e lançamentos. Uma estratégia que pode ser adotada pelo lojista é estimular a visibilidade no ponto de venda da subcategoria de enxaguantes bucais e fios dentais, que ainda têm baixa penetração nos lares brasileiros, estimulando assim a compra por impulso”, orienta a gerente da área de gerenciamento por categoria e shopper insights da Johnson & Jonhson, Patrícia Gimenes.

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