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Vendas garantidas

AnticaspasApesar de o problema ser mais frequente no inverno, existem algumas estratégias a serem seguidas no PDV para manter vendas constantes da categoria


Nome popular da dermatite seborreica, a caspa é uma inflamação que produz descamação da pele, normalmente na região do couro cabeludo. Gerando coceira, ardência e vermelhidão, esse problema, que pode levar à queda dos fios, tende a se intensificar durante o inverno. E um dos grandes vilões são os banhos muito quentes, que se tornam frequentes nessa época do ano. “Banhos quentes desgastam a gordura existente na camada superficial da pele, deixando-a mais sensível à penetração de bactérias e fungos, além do aparecimento ou agravamento de problemas dermatológicos, como a psoríase, dermatites e as caspas”, diz o dermatologista do Hospital e Maternidade Beneficência Portuguesa, Dr. Valter Claudino.

Durante as épocas mais quentes do ano, os episódios de caspa tendem a diminuir. Mas como o problema não tem uma cura definitiva, apenas controle, é fundamental que o produto tenha exposição garantida nas gôndolas durante todo o ano. Aliás, orienta-se que esses itens abram o fluxo da gôndola de xampus, por serem geradores de lucro para a loja.

Além da boa exposição, é fundamental que, no PDV, seja desmistificado o fato de que esses produtos são caros, têm cheiro forte e podem ressecar os fios. “Os farmacistas precisam saber que os produtos anticaspa podem e devem ser usados ao longo do ano e que o uso regular é que garante a eficácia. Portanto, não há necessidade de intercalar o uso com outro xampu”, acrescenta o gerente de marketing de Clear, Caio Arnhold.

Hoje, além de trazerem refrescância e aliviarem a coceira, os anticaspa contam com agentes hidratantes e trazem, inclusive, condicionador e creme de tratamento, que são complementares ao xampu.

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